- Sales Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Beratung auf Augenhöhe: Du verstehst die Herausforderungen in Finance- und Controlling-Prozessen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungsansätze.
- Stakeholder Management: Du bewegst dich souverän auf C-Level, koordinierst unterschiedliche Interessen im Buying Center und führst Entscheidungsprozesse strukturiert zum Abschluss.
- Pipeline & Forecasting: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst Opportunities datenbasiert und sorgst für belastbare Forecasts.
- Value Selling & Closing: Du übersetzt komplexe Anforderungen in konkreten Business Value und überzeugst Kunden mit einer klaren Nutzenargumentation bis zum Vertragsabschluss.
Account Executive
Berlin
Vollzeit
Festanstellung
SO SIEHT DEIN AUFGABENBEREICH AUS:
DEIN PROFIL:
- Starke Kommunikationsfähigkeit: Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln und schaffst Vertrauen – vom Fachbereich bis zur Geschäftsführung.
- Abschlussorientierung: Du bringst Deals strukturiert voran, erkennst kaufrelevante Signale und arbeitest konsequent auf Ergebnisse hin.
- Strategisches Denken: Du verstehst Unternehmensprozesse, erkennst wirtschaftliche Hebel und entwickelst nachhaltige Vertriebsstrategien.
- Eigenverantwortung & Drive: Du arbeitest proaktiv, hinterfragst bestehende Ansätze und bringst eigene Ideen ein, um Vertrieb erfolgreicher zu machen.
- Interesse an Finance & Prozessen: Begriffe wie Forecasting, Liquiditätsplanung oder Deckungsbeitrag sind für dich keine Buzzwords – du willst verstehen, wie Unternehmen gesteuert werden.
- Ergebnisfokus: Umsatz, nachhaltige Kundenbeziehungen und ein messbarer Beitrag zum Wachstum treiben dich an.
DAS BIETEN WIR DIR:
- Ein spannendes, zukunftsorientiertes Projekt im Bereich Finanzsoftware mit viel Gestaltungsspielraum
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
- Ein dynamisches Team mit hoher Expertise in Finanz-IT und Softwareentwicklung
Zur besseren Lesbarkeit verwenden wir das generische Maskulinum – diese Stellenausschreibung richtet sich explizit an alle Personen.
About us
The Demo Daten GmbH is a fictional company created by Personio to familiarize our customers with our software.